أظننا متفقان على صعوبة الكتابة بطبيعتها، فكيف لو كان عانى الشخص من عسر القراءة Dyslexia؟! بل ما رأيك إن رفعنا مستوى التحدي، وطلبنا منه تحقيق دخل عبر كتاباته؟
يقول مات ماكجاري Matt McGarry: صرخ أول عملائي في وجهي بسبب تهجئتي الخاطئة لاسمه في إعلان ممول. ومردّ ذلك “عيب” يزعزع ثقتي بنفسي منذ زمن طويل: أنا أعاني من عسر القراءة:
- لا أستطيع كتابة فقرة دون التدقيق الإملائي.
- رسبت في مادة اللغة الإنجليزية طيلة دراستي في الثانوية. وكان كل اختبار مفردات “Vocabulary test” أشبه بكابوس.
- تحتوي جميع الأعداد التي أرسلتها لعشرات الآلاف على أخطاء مطبعية.
لم يمنعني هذا من تأسيس عمل تجاري بدخل 2.000.000$ سنويًا!
يبدو قولًا جنونيًا، لكنه صحيح. بل وقرأ أكثر من مليون شخص محتواي على شبكات التواصل الاجتماعي، واستثمر أكثر من 2000 شخص المال في كتاباتي، ولا ننسى أكثر من 50,000 مشترك في نشرتي البريدية؛ يقرأون كلماتي.
تعتمد مسيرتي المهنية بأكملها على مهارة واحدة: كتابة الإعلانات. مهارة غريبة لشخص لا يجيد القراءة والكتابة! لكن نقطة ضعفي مصدر قوة؛ فأنا مُجبر على كتابة كلمات بسيطة ومُقنعة.
🔗 هل تودّ تعلم كتابة المحتوى الإعلاني عبر مثال عملي؟
لذا، حتى لو كنت غير واثق من قدرتك على الكتابة والقواعد النحوية، فلا تدع ذلك يمنعك من النشر. حيث يمكنك كتابة أشياء مفيدة حتى لو كنت تشعر بأنك “كاتب سيء”. وتذكر دورة تعلّم الكتابة الرقمية التي يقدمها شخص لا يُتقن الكتابة.
اتفقنا؟ 😉
والآن، دعني أخبرك كيف تغاضى الناس عن عسر القراءة لديّ، وآمنوا بقوة كلماتي.
1) داومت على قراءة الأدب
لتصقل كتاباتك، احرص على القراءة لأشخاص يكتبون كما يتحدثون. على سبيل المثال، اقرأ لهؤلاء -لمدة 3 ساعات أو أكثر أسبوعبًا- وستصبح كاتبًا أفضل دون حتى المحاولة.
- هانتر س. تومسون [رسالة هانتر إس. طومسون: كيف نعيش حياة ذات مغزى؟]
- تشارلز بوكوفسكي [تشارلز بوكوفسكي: الموت هو الوحيد الذي سيجعلني أتوقف!]
- تشاك بولانيك [نموذج التوازن… المقابلة الأولى مع تشاك بولانيك حول «نادي القتال»]
- دينيس جونسون [دينيس جونسون يكتب ذكرياته في رحاب الأدب العربي]
2) النشر .. ثم النشر حتى الموت!
يقولون أن الكاتب الجيد دائم الكتابة، وأقول: لا يمكنك أن تتحسن إلا من خلال النشر؛ إنها الطريقة الوحيدة لمعرفة ما يحبه الناس، وما يكرهونه، وما يتجاهلونه.
لهذا، أواظب على إرسال مثل هذه الرسائل 🔽
ولا تكتفِ بالنشرة البريدية؛ يَسهل الاختباء وراء نشرة بريدية أو مدونة لا يقرأها أحد!
انشر مرة. ثم أعد تدوير المحتوى في كل مكان (على تويتر/X، ولينكدإن، وكورا، وقبيلة، وفي أي مجتمع إلكتروني يُصادفك)؛ فلا تعلم أي الأبواب يجلب لك العملاء.
3) “اسرق كأنك فنان”
- ابحث عن 10 كُتّاب رائعين. ثم نظّم جدولًا يضمّ روابط نشراتهم البريدية، ومدوناتهم، وحساباتهم على شبكات التواصل الاجتماعي، وأفضل منشوراتهم، وأفكارهم، ومقاطعهم الجذابة.
- خذ أفضل محتواهم، واستخدمه مصدر إلهام لمحتواك.
4) ادرس كتابة النُسخ الإعلانية والإقناع
اقرأ هذه الكتب بهذا الترتيب، ثم أعد قراءتها؛ وستتعلم كيف تبيع أكثر من 99.9% من الناس:
- كتاب التأثير: علم نفس الإقناع – روبرت ب. سيالديني
- الإعلان بنهج علمي – كلود هوبكنز
- رسائل بورون – غاري هالبرت
- أوجلفي يتحدث عن الإعلان
- دورة الإقناع بجملة واحدة
- الإعلان الرائد – يوجين شوارتز
- رسالة المبيعات ذات الـ 16 كلمة
🔗 تجربتي مع كتابة النسخ الإعلانية (الكوبي رايتنج- Copywriting)
5) اكتب لشخص محدد
يحاول الجميع، بمن فيهم صديقنا مات ماكجاري، إقناعك بالتوجّه إلى "عميل مثالي Buyer Persona". غافلين عن خُلو عالمنا من المثالية أصلًا! 📖
بالنسبة لي، أفضّل أن تتوجه إلى شخص بعينه (صديقك / عميل محدد / قارئ أو مُتابع تعرفه / .. أو حتى ذاتك في الماضي).
حين تحلّ مشاكل هذا الشخص، ستكتشف أنك حللت مشاكل معظم قرائك أيضًا؛ فلا أحدمميزيا صاح!
6) عبّر عن ذاتك..
أتذكر حديثنا عن أولوية فهم الذات على تطويرها؟ للموضوع بُعد آخر.
يفرض عليك فهم ذاتك التعبير عنها، لا شعوريًا ربما. لذا، عند اختيار ما تكتب، استخدم حدسك. فإن “شعرت” أنه مهم، فأنشره. وإلا، فتجاهله (حتى لو كان الجميع يتحدث عنه).
فالناس تقرأ لك، لأنك أنت.
7) لا تضغط على زر النشر إلا إذا كنت خائفًا
لقد تعلمتها من جيمس ألتوشر James Altucher:
إذا لم تخشى ما أنت على وشك تقديمه للعالم، فغالبًا لأنه قيل أو كُتب من قبل. عندما تُغامر، وحتى لو لم تُفلح، فتلك بداية بناء صوتك الحقيقي.
تكاد تكون تلك القاعدة الوحيدة الثابتة لدى جميع كتّاب المحتوى: يحظى أكثر محتوى “استسخفوا” تأثيره بتفاعل لم يتخيلوه!
8) فكر في شعور جمهورك بعد القراءة
هدفي من كل عدد -والحديث هنا لـصديقنا مات- أن يشعر القراء بأنهم تعلموا معلومة يمكنهم تطبيقها في تنمية أعمالهم. ولهذا، أُضمّن كل عدد العديد من المقالات؛ بحيث -حتى وإن لم يستفد القراء من موضوع العدد- فسيخرجون بفائدة -على الأقل- من إحدى تلك المقالات.
9) كن آلة أفكار
اكتب كل يوم 10 أفكار للمحتوى، ولا يهم إن كانت سيئة. اكتبها على أي حال؛ فهذا يُنمّي قدراتك الفكرية.
وفي النهاية، ستأتي الأفكار الجيدة.
الكتابة الجيدة صعبة، لكن ذاك حال ل شيء في عملك وحياتك: التفكير، والتحدث أمام الجمهور، والتسويق، والمبيعات، وغيرها.
إذا كان لديك شيئًا مهمًا لتشاركه، فأنت كاتب.