يبحث الجميع عن أسلوب ربح مجدٍ، وقد يعتبر البعض غوغل أدسنس أو التسويق بالعمولة أو بيع العملات المشفّرة آخر صيحات الربح من الانترنت. وأعتقد أنني أخالفهم الرأي، لذا أولًا.. تأمل الصورة التالية:
ربما تسألني: ما هذا؟
هذه لقطة شاشة من منصة Duuce المتخصصة في بيع وشراء النشرات البريدية. وما تراه محاطًا بالأخضر /4,329$/ هي أرباح النشرة الشهرية، أما بالأحمر /110,000$/ فهو سعر بيع النشرة.
والآن أخبرني: كم تحتاج من زيارات/عملاء لتجني رقمًا كهذا؟
إذا كانت النشرات البريدية قوية هكذا، فلماذا يتجاهلها الكثيرون؟
السبب الأول الذي يجعل النشرات البريدية لا تكتسب أي زخم وتفشل في النمو هو أنها لا تخدم قارئًا معينًا. عوض ذلك، يحاول أصحابها التوجّه للجميع (فينتهي بهم الأمر بألّا تكون لأحد!).
هذا ما يجعل من الأهمية بمكان اختيار مجال النشرة الدقيق، وإليك 4 طرائق لفعل ذلك:
- البدء مع وضع النهاية في ذهنك
- عبر التقاطع
- استهدف النخبة
- اسبق الآخرين بخطوة
عمّا أتحدث؟! سأشرح لك بالتفصيل..
الطريقة #1: البدء مع وضع النهاية في ذهنك
أول سؤال يتوجب عليك طرحه على نفسك:
“لماذا تريد أن تُطلق نشرة بريدية في المقام الأول؟”
وهذا يستلزم معرفة:: كيف يبدو النجاح بالنسبة لك؟
• هل تمتلك موهبة وتسعى للتعبير الإبداعي عنها؟
• هل تريد بناء موثوقية في مجال معين؟
• هل تريد بناء نشرة بريدية تُباع بآلاف الدولارات؟
• هل تريد بيع منتجاتك الرقمية أو دوراتك التعليمية؟
كلما امتلكت تصورًا أوضح للوجهة النهائية، استطعت إجراء هندسة عكسية “Reverse-engineer” أفضل لطريقك نحو النجاح.
أتعلم كيف يبدو النجاح من وجهة نظر إيرلندية؟ 🇮🇪
الطريقة #2: عبر التقاطع
وهي طريقتي المفضلة في اختيار مجال النشرة البريدية، ببساطة ارسم دائرتين:
🟢 دائرة للموضوعات التي تهتم بالكتابة عنها.
🔴 دائرة أخرى للفرص التي تراها في السوق.
هل تجد مواضيع متداخلة؟
لاكتشاف ما أنت مؤهل بشكل فريد للكتابة عنه في نشرتك البريدية، اسأل نفسك:
• ما الذي أعرفه أفضل من معظم الناس؟
• ما الذي يمكنني التحدث عنه لساعات متتالية؟
• ما الذي يثير فضولي / أريد تحسينه؟
• ما الذي يمكنني الكتابة عنه باستمرار خلال السنوات العشر القادمة؟
كلما كان تقاطعك أصغر، زادت قوة نشرتك البريدية ضد المنافسين المحتملين.
الطريقة #3: استهدف النخبة
ثمّة سؤال شائع على الإنترنت:
“هل تفضل بيع منتج بقيمة 50$ إلى 2000 شخص، أم بيع منتج بقيمة 2000$ إلى 50 شخصًا؟”
يعتقد معظمنا -غريزيًا- أن بيع منتج بقيمة 50$ لـ 2000 شخص أسهل من الأخير. لكن هل هذه هي الحقيقة؟
يعتمد ذلك على نوعية جمهورك؛ فبيع ساعة بقيمة 2000$ لمليونير سهل. في حين أن بيع دورة تدريبية بقيمة 50$ لطلاب جامعيين مُفلسين صعب للغاية.
فإذا كنت تكتب نشرة بريدية مخصصة للرؤساء التنفيذيين والمستثمرين، فبمقدورك بناء عمل تجاري مربح من 1000 مشترك. لكنك ستحتاج لأضعاف هذا الرقم إذا كنت ستتوجه للمراهقين مثلًا.
هل تفهم ما أعنيه؟
لست بحاجة لجمهور كبير لبناء نشرة بريدية مربحة، وإنما للجمهور المناسب.
الطريقة #4: اسبق الآخرين بخطوة
ماذا لو كنت تعرف المجال الذي تودّ الكتابة فيه، لكنك وجدت المنافسة فيه شرسة؟
في هذه الحالة، لديك 4 خيارات:
1) غيّر المجال لآخر شبيه.
على سبيل المثال، عوض الكتابة عن القطط، اكتب عن الكلاب.
2) تخصص في مجال فرعي
❌ الكتابة عن التسويق
✅ الكتابة عن سيكولوجية التسويق.
3) تميّز بالأسلوب (كيف تكتب أهمّ مما تكتب عنه)
الجميع يكتب عن العملات الرقمية، لكن قلّة من يكتبون عنها بنبرة ممتعة وسهلة الفهم. وتلك فرصتك.
4) اجرِ المزيد من البحث (هناك دائمًا مجال للبحث الدقيق للغاية)
على سبيل المثال، بدلاً من الكتابة عن كيفية بدء مشروع جانبي، خصص +25 ساعة أسبوعيًا للبحث وإجراء المقابلات مع أشخاص حولوا مشاريعهم الجانبية لأعمال بدوام كامل.
ختامًا
ما تقوله علامتك التجارية لا يهم، بل ما يقوله الآخرون عنها؛ كيف يصف القراء رسالتك البريدية في جملة واحدة؟
ثم كيف يصفونها في كلمة واحدة؟ (مدهشة … مملة … مفيدة … مبدعة … طريفة .. إلخ).
ما أفضل طريقة لإثبات تموّضعك الفريد في أذهان القراء؟
الاستمرار في الحديث عنه.